こんにちは、カケルです。
僕は中小企業の商社で営業をしています。
2023年1月現在、値上げの波が押し寄せております。
というか昨年くらいですかね。
仕入先のあちこちから「来月から値上げです。」の嵐。
もうおたく何回目の値上げなんですか！？
一日も早く物価高が落ち着いてくれないと、
やばいです。
値上げの連絡が多すぎる件
たぶんどの業界も同じだと思いますけど、ここ数年値上げ多すぎませんか？
しかもありとあらゆるものが。
もう値上げの連絡が多すぎて、値上げの交渉が追い付かないです。
値上げ交渉中に、値上げしてきたなんてこともありますからね。
皆さんどうやってこの波を乗り越えているんですか？
僕はもう乗り越えられず、おぼれかけています。
中小企業の商社は不利すぎる件
僕は中小企業に勤めているから中小企業目線になってしまいますが、
仕入先のメーカーからは問答無用でいきなり値上げの案内がきて、
拒むものなら「買わなくていい」と言われます。
得意先には値上げの話をすると、「ほかの会社から買うよ」と言われます。
苦しすぎる板挟み。
まあ仕入先の言うことも得意先の言うことも分かるんですけど、、
こっちの言い分を少しは聞いてほしいです。
買わなくていいとか、他から買うとかじゃなくて、話し合って折り合い付けてほしいです。
どうしても値上げも値下げも絶対に認めてくれない時は、仕方なく会社に事情を説明して怒られて、自分の利益を削ってなんとかしのぎます。
でも毎回僕が我慢するわけにもいかない。
なんとか値上げを認めてもらえるように動きます。
大体認めてくれない会社は、値上げするなら俺を納得させる資料を用意しろとかよく言われます。
そこまでの資料を用意するほど買ってくれないのによくそんなことが言えるなぁ~、と内心思いながら用意しますけど。
でも、そういうのは大企業同士の億単位の話だと思うんですけど、、
大企業のそんなやり方を、こんな弱小中小企業に求められても正直辛い。
用意するって言ってもめちゃくちゃ時間がとられる。
はぁ、辛すぎる。
それとも試されているんですかね？
いっそのこと僕も「値上げするなら買いません」、「値上げ認めないなら他から買えば」と突き放したほうがいいですかね？
でももしそれで本当に離れていったら売り上げが減るし。下手したら給料にも響くし。
それどころかこの値上げラッシュの中、僕の超お得意様から値下げ要請が来ました。
もう詰みました。（笑）
会社も味方になってくれない
いくら自分が仕入先や得意先と値上げ交渉で頑張っても、
会社は当たり前のように値上げ出来て当然。みたいなスタンスで見ているんですよね。
取引先とのバランスを見て、少し値引きしないとまずい時も会社が認めてくれない。
会社は僕の味方ではなく敵です。
つまり僕は徒手空拳で仕入先、得意先、そして自社と３社を相手に戦わないといけない。
まじで会社くらいは自分の味方になってほしいんですけど。
こっちの事情も知らずに、好き放題かんたんに値上げできるみたいな言い方しかしないですし。
今ほど営業が辛いって思ったことはありません。
結局は自分の実力不足
でもよくよく考えました。なんでこんなに値上げ交渉や値下げ交渉がうまくいかないのか。
結局自分の実力不足、仕入先や得意先から見て僕は魅力がないんですよね。
だから簡単に突き放してくるんですよね。
悲しいですが現実を見るしかないですね。
たぶん僕にもっと実力があって、僕と取引を無下にできない人はもっと低姿勢で来るはず。
仕入先から見れば僕と取引をして売り上げに繋がっているのか、得意先から見れば僕は頼りになる存在なのかどうか、
やっぱり営業マンは営業力を付けるしかないんですよね。
って思うけどやっぱり今は
つべこべ言わずさっさと値上げを認めてくれ
中小企業の営業代表として。
